Älä unohda muutosten ja myllerrystenkään keskellä myynnin muuttumattomia ja tärkeitä perusasioita.
Koko pandemian ajan me myyjät olemme kuulleet kaikenlaisia kehoituksia ja alleviivauksia tarvittavista muutoksista ja uudistumisesta omassa työssämme. Olen itsekin osallistunut sormienhelistelyyn ja ollut mukana keskusteluissa alleviivaamassa myyjien tarvittavaa tasonnostoa 2020-luvun myynnin tasolle.
Fakta nyt sattuu olemaan, että...
Tiedätkö miten saavutat myyntitavoitteesi käytännössä tänä vuonna?
Siis ihan käytännössä, miten tämä temppu tehdään tosielämässä?
Olen viimeisten myyntivalmentajavuosieni aikana saanut kiihtyvään tahtiin kunnian olla tekemisissä lähempänä satojen myyntitalenttien arjen tohinoissa. Olen ihaillen katsellut ja kuunnellut osaajien tekemistä, enkä ihmettele miksi monien tuloskäyrä osoittaa koiliseen.
Samalla on myös ilmennyt sellaisia todella...
Joulu tuli aikaisin allekirjoittaneelle, kun sain sormeeni tuoreen teknologiataivaan kimaltavimman kiintotähden, uuden OURA -älysormuksen.
Tilasin uudistuneen OURA:n joulukuun alussa, ja sain sormuksen juuri sopivasti kesärientoihin testattavaksi. Tämä kirjoitus käsittelee
siis ensimmäisen kahden viikon kokemuksia sormuksen kanssa ja saatan myöhemmin tehdä vielä toisen tekstin, kun syyskausi on
käynnissä, jolloin...
Älä pelästy. En ole kirjoittamassa hattarahuttua "kivakiva happy thoughts" -ajattelusta, joka on toki tärkeää sekin ja osalle jopa terapeuttinen tapa tutkailla tunteitaan. Nyt kirjoitan kuitenkin positiivisuudesta sen vaivannäön ja viitsimisen kautta.
Positiivisuudesta puhuminen saa monesti rinnalleen mielikuvia pumpulinpehmeistä ajatuksista, herkkyydestä tai jopa heikkoudesta. Tälläisen ajatuksenjuoksun taustalla...
Varoituksen sana.
Kirjoitus sisältää suoraa puhetta ja kärkkäitä kielikuvia.
Olen kirjoittanut aiemmin mm. välittämisen tärkeydestä organisaation salaisena kilpailuetuna,
sekä johdon ja työntekijöiden tärkeimmästä tehtävästä auttaa työkaveriaan menestymään.
Viimeisimpänä muistutin vienosti kaikkia meitä asiakkaita, että hyvä yhteistyö vaatii hyvän
myynti tai - asiakaspalvelutyön kaveriksi meiltä hyvää ja ammattimaista asiakkuutta.
Kaikki tärkeitä ja monesti unohdettujakin arvoja...
LinkedIn & Social Selling – Asiantuntijan askelmerkit parempaan profiiliin
Aloitin kirjoitussarjan, jossa käsitellään LinkedInin hyödyntämistä myynnin ja markkinoinnin näkökulmista, erityisesti Social Sellingiä silmälläpitäen.
Taustaa Linkedin käytöstä, sekä kiinnostavia tilastoja Suomesta.
LinkedIn on varsinkin algoritmimuutoksensa ansiosta todella herättänyt uudella tavalla keskustelua kotimaisten asiantuntijoiden ja markkinoijien keskuudessa kiinnostavana kanavana, jolla...
Sosiaalisen myynnin yksi tärkeimmistä tavoitteista on kehittää kommunikaatiota ja syventää suhteita asiakaskandidaattien kanssa myyntiprosessin vaiheiden välissä. Pääosaa onnistuvassa sosiaalisessa myynnissä näyttelevät pikemminkin vahva vuorovuovaikutus ja aito auttaminen kuin tekniset himmelit ja työkalut. Erilaiset sosiaaliset työkalut voivat kuitenkin parantaa merkittävästi prospektointia ja tehostaa toimintaa eri vaiheissa,...
Social Selling FAQ - Yleisimmät kysymykset ja harhaluulot Social Sellingistä.
Kuluneet pari vuotta ovat olleet hienoa aikaa myynnin keskustelulle myös Suomessa. Vihdoin tuntuu olevan aidosti meneillään aito tekemisen meininki monessa organisaatioissa kohti sosiaalisempaa tapaa tehdä myyntiä. Paljon on vielä tehtävää, mutta vihdoin itse koen, että saan...
Social Selling, Suomennettuna Sosiaalinen myynti, on noussut vilkkaaksi keskustelunaiheeksi myynnin ja markkinoinnin ammattilaisten keskuudessa lähivuosina. Kuten monessa uudessa tekemisen trendissä, myös Social Selling -keskustelun ympärillä näkyy paljon yksinkertaistuksia ja liiankin nopeita johtopäätöksiä. Myös aiheen määritelmät vaihtelevat esittäjien taustoista riippuen, välillä jääden hyvinkin pintapuoliseksi digivouhotukseksi tai jopa...
Onko perinteinen asiakaspalvelu aidosti kuolemassa sukupuuttoon?
Tiedätkö, siis se sellainen kunnon kauppiaskulttuuri, jossa ovikellon kilahtaessa huikataan huomenet ja toivotetaan peremmälle pullantuoksuisen palvelun piirin. Taannoin mietin tätä kysymystä kaupan kassalla, kun kassavirkailija siirteli aneemisesti ananaspurkkejani hihnalla eteenpäin, katse lukittuna liukuhihnalle. Pakolliset loppuläpät kuitista ja kantiskortista ja...
